房地产未来营销的关键在于产品，在于工程的建造，工程的建造就决定了你的营销方式。

1、营销的困局

目前房地产营销已经进入了变革期，或者说是深水区。随着模式的变化，现在房地产营销所普遍采用的人海战术——拓客式营销，某种意义上说是营销的倒退，但这种倒退是开发商不得已而为之的做法。因为传统媒体的衰落，个人自媒体的分散，导致了传播的无效，不能带来有效的销售，最终造成营销的传播和联结都是处在低效运行的状态。

现在大家都面临一个很重要的困惑，就是对于营销的推广传播感到内容无话可说，暖场活动流于形式，目之所及都是传统低效、同质化的活动。在很多城市，这样的故事与现象每天都在同步上演。

2、房地产未来营销的关键在于产品

那么作为房地产营销的关键是什么？传播的内容应该是什么？

我认为房地产未来营销的关键在于产品，在于工程的建造。

工程建造的关键在于三个方面：

1、工程建造的速度；

2、工程建造的品质；

3、工程建造给客户带来的价值，尤其是你蕴含的文化价值、科技价值以及生态价值。

工程的建造决定了你的营销方式，比如开发商在工程建造时所采用的技术水平、施工单位和供应商的品牌选择就构成了你的产品体系，这样以来整个建造过程就可形成对外的传播，使客户与开发商之间发生联结，让客户产生购买信任，这种信任的价值可以大到影响客户的购买决策。

所以很多时候，我们往往把房子滞销的原因都归咎于营销部门，认为是营销人员水平不足造成的，很少会有人从工程建造的角度去考虑。工程建造部门是否能把产品按时提供给客户，是否按节点取得各种证件；产品的品质如何保证，能不能达到让客户满意，甚至超出客户的预期。然而现实情况是，房子的交付品质往往达不到客户的预期，所以很多时候，交房日变成了维权日。产生这些问题的根本原因在于我们工程建造的施工水平和管理水平还处于低下落后的状态。

3、好产品才能产生高溢价

目前市场上很少有开发商会采用“四新”（新材料、新设备、新工艺、新技术）以提高工程建造水平，所以未来谁能在工程建造方面走在前列，谁的产品就能获得更大的市场空间，并产生更高的溢价，从而提升自己的盈利水平。很多时候出问题就出在工程建造上，所以工程建造的水平将是未来营销的关键。